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“种草式”营销+网络化演艺,拉动更多年轻消费力_财经

发表日期:2020-06-02 06:35  作者:admin  浏览:

5月30日至6月5日,上海市委宣传部、上海市文旅局、上海市商务委联合主办“品质生活直播周”。5月31日,迎来“活力之美”主题日,第一财经记者多方采访了解到,在各大企业都在挖掘在线新经济的今天,直播带货、“种草”等网红经济拉动了年轻消费力。

“种草”消费盛行

作为当下流行的生活方式社区,“品质生活直播周”期间,小红书发起了接力直播,选取了最具上海特色的标杆性文化消费场景,包括经典的旗袍穿搭和近几年在上海蓬勃发展的品牌等。

“我现在是在上海长乐路的蔓楼兰体验店,它是上海一家新兴的旗袍设计品牌,是中国十大旗袍品牌之一。”小红书创作者陈逸慧在自己的直播间里,通过实地探访向网友讲述上海的旗袍故事。

除了介绍产品,她还分享了诸多旗袍设计、打板等干货,粉丝们纷纷表示通过整场直播,“重新认识了旗袍”、“已被种草”,大量用户在直播间询问蔓楼兰的地址和旗袍购买方式、价格,引发网友一片“种草”。

改变互动方式,颠覆传统消费决策链路,这正是“种草经济”的魅力所在。“种草经济”本质上就是内容营销,KOL们通过极强的内容驾驭能力,让粉丝产生共鸣,借助自身影响力和粉丝高忠诚度,使得粉丝对其内容中的广告接受度更高,进而完成从用户种草到交易预订,再到持续生产内容的全链路的正向循环。

相较于以往的文字、图片产品陈列方式,以内容和社交为主体的短视频传播载体,使得营销场景更丰富,也更具趣味性。与此同时,通过建立官方账号,品牌可以和年轻消费用户直接建立联系,大大缩短了营销链路,为品牌带来新的发展活力。

“种草经济”的背后还源自数据链路的打通。不同与以往的电视卖货,消费者的大数据反馈,可以帮助博主更精准地进行内容策划和产品推荐。以旗袍为例,随着传统文化和潮流文化融合的趋势,旗袍和汉服一样也逐渐走入年轻人的日常生活,成为新的潮流生活方式。在小红书上关于旗袍的笔记就有超过8万篇,有关旗袍的穿搭、设计、探店一直都是社区热议话题。

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